A produção de conhecimento contemporânea valoriza a interdisciplinaridade e a transdisciplinaridade, presentes em termos como "rede", "sistema", "complexidade" e "rizoma", ao mesmo tempo em que evita a separação estanque entre os vários ramos de conhecimento. Assim, um dos objetivos deste texto é estabelecer pontos de contato entre teorias e conceitos da Análise do Discurso, originadas da retórica, e teorias e conceitos desenvolvidos pelas teorias das organizações e pela Psicologia Social Experimental. Tais conceitos são, respectivamente, o de ethos, que se pode conceituar como uma certa representação do corpo do responsável pelo discurso, segundo Mainguenau, e o de gestão de impressão (Impression Management), conceituado como a tentativa, dos indivíduos, de influenciarem ou controlarem as imagens que os outros constroem deles, por meio do discurso verbal e não-verbal. Além disso, torna-se importante verificar de que modo o locutor, localizado no mundo extradiscursivo, faz com que seu destinatário perceba traços que, na verdade, são predominantemente intradiscursivos. Como os conceitos de ethos e de gestão de impressão remetem a situações pragmáticas de comunicação, uma vez que ligados ao ato de enunciação, incluem também traços não verbais. Para a comparação entre os conceitos de ethos e de gestão de impressão serão analisadas e discutidas as teorias que os fundamentam e serão analisados textos publicitários, escritos, em que haja personagens públicos, e textos institucionais de empresas nacionais, escritos ou televisivos. Nos dois casos, a análise discursiva buscará apontar de que maneira a construção do ethos ou a gestão de impressão estão ligadas ao exercício do poder e da persuasão, promovendo a adesão dos indivíduos ao discurso.

