A argumentação é definida por Maingueneau (1991) como sendo um dos fatores privilegiados da coerência discursiva, pois pressupõe uma ação finalizada, um encadeamento estruturado de argumentos ligados por uma estratégia global que tem por objetivo conseguir a adesão de um público à tese defendida pelo sujeito comunicante (o enunciador). Podemos entendê-la como um tipo de interação verbal na qual este organiza o seu discurso criando um efeito persuasivo, isto é, criando uma rede de argumentos a fim de enredar o seu enunciatário e assim tentar mudar as suas convicções. Nesse sentido, esta comunicação visa ao estudo das estratégias de sedução e de persuasão (Charaudeau, 1983; Maingueneau, 1997) utilizadas pelo discurso jornalístico sobre formação profissional ferroviária. Para ilustrar essa discussão, selecionamos alguns trechos da reportagem “Ferroviário, uma profissão do futuro”, publicada pela revista História Viva – Coleção Caminhos do Trem, com o propósito de mostrar as estratégias de construção textual utilizadas pela jornalista e os argumentos selecionados para convencer e/ou seduzir o enunciatário (o leitor) a fazer um curso técnico e a ingressar na carreira ferroviária. A tese defendida pelo sujeito comunicante é a de que “ser ferroviário é a profissão do futuro”. No intuito de mostrar credibilidade quanto às informações apresentadas e de buscar a adesão do público à tese defendida, a jornalista constrói um texto dissertativo-argumentativo explorando o passado e o presente da profissão e apresenta o depoimento de três funcionários da Vale: um maquinista, um engenheiro supervisor do Centro de Excelência mantido pela empresa e uma analista de Recursos Humanos. Todos eles mostram-se plenamente satisfeitos com a carreira escolhida e, ao mencionar somente as vantagens da profissão, acabam por influenciar ou seduzir o leitor a se tornar um ferroviário.
