A análise de gêneros e a referenciação têm continuidade, mais uma vez, nesta pesquisa. Como em 2010, o estudo da referenciação nos gêneros anúncios publicitários foi privilegiado, alguns resultados observados, nesse estudo, foram determinantes para despertar o interesse do presente tema para esta pesquisa: o estudo de três teorias muito discutidas hoje: a referenciação, a análise dos gêneros textuais e a argumentação e a persuasão. As duas primeiras têm sido assunto da nossa pesquisa desde 2009; a argumentação e a persuasão, por sua vez, tem sido trabalhada de forma indireta, dado que o objeto de estudo, os anúncios publicitários, são textos que possuem como característica principal a persuasão e o uso de muitas estratégias de argumentação a fim de convencer o enunciatário a agir, conforme o propósito do gênero. Percebemos a utilidade e importância, então, de trabalhar os processos de referenciação como estratégias persuasivas em anúncios publicitários.  Em um primeiro momento, discutimos a concepção de referenciação com a qual trabalhamos, isto é, como um processo dinâmico de construção dos objetos de discurso no texto.  Para tanto, fundamentamos esta pesquisa nos estudos de Mondada (1994), Mondada e Dubois (1995), Aphotéloz e Reichler- Béguelin (1995), Koch (2002), Koch e Marcuschi (1998), Cavalcante (200) e Ariel (2001), dentre outros, cuja análise será feita em um corpus constituído de 120 anúncios publicitários, coletados em suportes impressos e da web, cuja descrição será feita ao longo da pesquisa. Como nosso objetivo é analisar como a referenciação pode ser uma estratégia para a argumentação e a persuasão em anúncios publicitários, faremos um estudo da teoria da argumentação desde a retórica clássica até os estudos atuais, a fim de discutir as fronteiras entre persuasão e argumentação. Para atingir os objetivos do nosso trabalho, também nos guiaremos pela teoria semiolinguística de Charaudeau (2008), que trará grandes contribuições à pesquisa, notadamente, quanto à questão da argumentação.
Palavras-chave: argumentação, persuasão, anúncios publicitários
