ESTRATÉGIAS ARGUMENTATIVAS E TRANGRESSÃO GENÉRICA: RECURSOS PARA A PERSUASÃO NA MÍDIA IMPRESSA

Partindo-se da concepção de que qualquer ato de linguagem tenciona persuadir outrem sobre algo e que diversas estratégias de convencimento – escolhas linguístico-discursivas, amálgama entre imagem e texto, captação/mesclagem de um ou mais gêneros, entre outras – são empregadas no discurso publicitário, neste estudo serão focalizadas peças publicitárias que se utilizam de diferentes gêneros textuais, tais como: carta, bilhete, entre outros, a fim de divulgar o produto anunciado. A essa mesclagem ou intergenericidade, Lara (2007) denomina de “transgressão de gêneros”, uma interessante estratégia argumentativa para convencer e/ou influenciar os consumidores de um modo atrativo e sedutor. Para se analisar a transgressão que ocorre em publicidades impressas, foi indispensável que o embasamento teórico proviesse da Teoria da Enunciação ligada aos gêneros discursivos (Bakhtin, [1953]1994), já que esses gêneros são definidos como “tipos relativamente estáveis de enunciados”, ligados às diferentes esferas de utilização da língua. Charaudeau (2004), por sua vez, ao se referir à questão da transgressão genérica, mostra a necessidade de se descobrir o que foi transgredido: forma, discurso ou situação. Para Gavazzi (1996), o discurso argumentativo, por permitir a persuasão do interlocutor, é muito mais interativo. E essa interação se faz por meio das escolhas linguístico-discursivas, as quais poderão estar ligadas à ideologia de consumo vigente, transformando-se, assim, num valioso instrumento para se ditar comportamentos e/ou atitudes. Tendo em vista o caráter subversivo das publicidades e tomando-se como princípio que não existe discurso neutro, uma vez que, ao falarmos, tentamos impor um ponto de vista ao outro, constata-se que o discurso publicitário usa essa prática com bastante eficácia para a persuasão do público-alvo. Sendo assim, indispensável se faz reconhecer o suporte em que foram veiculadas as peças publicitárias, pois, como sustentáculos de vendas que são, provavelmente se relacionam com os assuntos abordados pelas mídias impressas ou digitais. Ao se analisar o corpus, composto por anúncios publicitários de revistas impressas, constata-se que, ao se divulgar um produto e/ou serviço, a instância produtora o faz como se realmente fosse impossível viver sem tal oferta. Os resultados das análises mostram que as escolhas linguístico-discursivas – operadores argumentativos, argumento de autoridade, citações – demonstram as intenções do anunciante para convencer o público consumidor; já a intergenericidade parece atuar junto ao conhecimento prévio dos leitores, pois a captação de gêneros mais simples – carta, bilhete, etc. – , que fazem parte do cotidiano, pode possibilitar uma maior identificação com o produto anunciado e viabilizar sua compra. 


