	Este trabalho tem como objetivo tecer algumas considerações sobre os mecanismos persuasivos centrados na ênfase da perspectiva do enunciador quando este se posiciona de modo categórico. O interesse por essa problemática se justifica por dois motivos. Em primeiro lugar, observamos que tais mecanismos representam uma tendência considerável nos textos publicitários e sua finalidade é construir um determinado ethos de uma marca. Em segundo lugar, esse tipo de questão permitirá que trabalhemos com dois campos de muito interesse no cenário acadêmico brasileiro na área de Letras: a Linguística da Enunciação e os Estudos da Argumentação.
	Acreditamos que, ao conjugar a perspectiva enunciativa com a argumentativa, poderemos pensar sobre os diversos modos de unir forma e sentido em uma materialidade linguística e, a partir disso, observar as marcas do sujeito em um enunciado, o que permite perspectivas diferentes de reconstruir a enunciação. Por outro lado, quando enfocamos essa questão no âmbito da tipologia argumentativa, implicitamente esse caminho nos leva ao desafio de refletir sobre os limites e/ou complementaridades entre o aspecto pragmático e o enunciativo-discursivo no ato de persuadir na época atual adjetivada como pós-moderna.
	Com base nos estudos elaborados nas áreas da Linguística da Enunciação (Maingueneau, Amossy e Charadeau) e da Nova Retórica (Perelman), pretendemos identificar os principais mecanismos que explicitam a posição categórica do “eu” frente a um “Outro” no processo de persuasão na modalidade escrita publicitária. Para essa finalidade, empregaremos como amostras três campanhas da empresa Ambev, publicadas na edição 2175 (28/07/2010) da revista Veja. Tais campanhas são modélicas para exemplificar a relevância de refletir sobre a dinâmica dos mecanismos enunciativos nos discursos de dimensão argumentativa na pós-modernidade, o que nos oferece uma possibilidade de discutir questões sobre identidade, alteridade, construção enunciativo-discursiva e efeitos de sentido.